20号球衣篮球明星 詹姆斯发家秘诀:大谋略与小花招助其成功,结交名流巴菲特成忘年交

  • 时间:2024年07月28日 18:45|
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勒布朗詹姆斯为什么能成功?他有大计谋,也有“小计谋”。

1. 大策略——结交明星朋友

沃伦·巴菲特和勒布朗·詹姆斯是无分年龄的密友。这个故事尤其能说明詹姆斯在商界的地位和影响力。“你必须更了解他”,巴菲特说,“詹姆斯本人不太爱说话,甚至有点腼腆。但他非常聪明,尤其是在金融领域。他的一些言论让我震惊。我清楚地记得我在他这个年纪时是什么样子。必须说,他已经远远超越了同龄的我。”巴菲特今年82岁,詹姆斯27岁,巴菲特和詹姆斯的爷爷同龄,但他们是不分年龄的密友,甚至是商业伙伴。

詹姆斯进入上流社会

詹姆斯进入上流社会

“股神”詹姆斯并不是唯一结交的商业大亨,微软董事长史蒂夫·鲍尔默、好莱坞制片人汤姆·沃纳、达拉斯牛仔队老板杰里·琼斯、说唱音乐大亨Jay-Z等都是詹姆斯的好朋友。毫不夸张地说,迈阿密热火队老板米基·阿里森就是通过詹姆斯的介绍认识鲍尔默的。

几年前,詹姆斯曾与巴菲特一同出席世界500强CEO投资大会,会上詹姆斯的人气远高于巴菲特。“大家更有兴趣跟他交谈,”巴菲特说,“他不需要我介绍,这是真的。”“我很尊重巴菲特,我已经把自己当成巴菲特的‘同行’了。”詹姆斯说,“可惜,我真正的同行们,还没能告诉我什么有价值的东西!”

两人的友谊始于2006年,当时一心想向巴菲特学习的詹姆斯专程来到内布拉斯加州的奥马哈,他在球场上的影响力帮助这位年轻人得到了无数企业家梦寐以求的机会——与巴菲特共进午餐。

此次谈话的具体内容并未公开,但巴菲特透露,他为詹姆斯提供了一些“个人理财”方面的建议,并随时为这个谦逊好学的年轻人敞开大门,“如果他们需要,我随时都在。”2007年3月,巴菲特作为詹姆斯的特邀嘉宾来到克利夫兰观看骑士队与掘金队的比赛。两个月后,在伯克希尔·哈撒韦公司的年度股东大会上,公司播放了詹姆斯和巴菲特的双人篮球赛短片。当然,结果是“股神”赢了。当然,这也是师徒互利的结果。“他想要一些篮球方面的技巧,我想要一些理财方面的建议。”詹姆斯开玩笑说,“我们互利互惠,他告诉我买什么股票,我告诉他怎么得分。”

2009年2月全明星赛前夜,詹姆斯和好友饶舌歌手Jay-Z举办了一场名流派对,来宾中不仅有体育、娱乐界的巨头,还有不少金融界的杰出人物。詹姆斯就这样融入了美国上流社会。詹姆斯的新搭档斯普利特·格林出资举办了派对20号球衣篮球明星,包揽了所有费用。这场派对从策划到执行都配得上这些大佬们的地位。室外的喷泉反射着翠绿色的灯光,以绿色为主调的派对帐篷,宾客手中的香槟带有淡淡的黄色调,整个派对的设计都是主人精心设计的结果。“在我看来,绿色是世界上最美的颜色。”詹姆斯说,“它通常象征着你和合作伙伴建立的伙伴关系。”

当时,詹姆斯身边围绕着“2010年加盟纽约”的传闻,却成为人们谈论的话题。此外20号球衣篮球明星,詹姆斯的行为也得到了上流社会的肯定。当时,詹姆斯只需要一杯浓郁的香槟、一对诱人的烤虾和一些鱼子酱就能成交,而“詹姆斯”品牌的市值也在这样的场合不断飙升。

2. 提示 - 更改球衣号码

詹姆斯不仅有大的投资举措,还有一些小窍门,人们也许不说这些方法都是正确的,但确实是经过深思熟虑的。

勒布朗詹姆斯更换球衣号码

首先,2010年,詹姆斯首次更换球衣号码,以尊重上帝的名义宣布放弃23号球衣,并呼吁联盟所有身穿23号球衣的球员脱下球衣20号球衣篮球明星,引起轩然大波。然而,这句看似无意的言论,却将詹姆斯换号的商业价值推向了巅峰。

从23号改成6号,表面上看是向偶像致敬,但或许直到现在球迷们才意识到与偶像同步的代价。早在2006年,科比就和詹姆斯一样提交了将球衣号码从8号改为24号的申请。联盟批准了他的申请,这次改号在利益上获得了巨大成功。詹姆斯改号的动机与科比几乎一样,都以迈克尔·乔丹为掩护。

翻看当时骑士队的官网和NBA商店,詹姆斯相关商品一共有63款,其中包括10件球衣,价格从34美元到169.99美元不等。也就是说,假设全美有10万名詹姆斯球迷,如果平均每件球衣售价为100美元,那么这些球迷只要将手中的23号詹姆斯球衣换成6号,就能为NBA和球队增加1000万美元的收入,而这还不包括皇帝在全球范围内的球衣销量。

当初科比更换球衣号码时,有美国记者问道:“你换球衣赚了不少钱,对吧?”科比当时的回答是:“那没进我的钱包。”的确,球衣销售分成是球队和联盟之间的事,但看科比现在近3000万美元的年薪,应该知道这些收益最终都会落入他们的腰包。当然,詹姆斯最终加盟了热火,他“换号码”的隐含意义被他“换球队”所掩盖。

3. 提示-THE

我们先来看看2010年夏天詹姆斯加盟迈阿密前做出的“决定”,那也是典型的商业行为,当时与詹姆斯共事的ESPN主持人吉姆·格雷在詹姆斯退役后出版了一本书,其中提到了那个“决定”的内幕。

詹姆斯时代

格雷在 ESPN 的主持人生涯其实已经濒临终结,他需要一个机会或者说是什么东西来挽救自己的位置。在与詹姆斯商业团队成员卡特的讨论中,他们找到了这个机会。“在谈话的最后,我问,‘卡特,我们为什么不这样呢?买下一个小时的电视转播时间,你负责节目内容并有决定权,我负责采访,你说服勒布朗在节目上说出他的转会决定?’”在听到格雷的建议后,卡特和经纪人阿里·伊曼纽尔在短暂的交流后一拍即合。双方一直保持着密切的联系,直到电视转播的计划得以实施。

4. 秘诀——利用表扬获得隐藏资产

还有一个不得不提的故事,一是在韦德的号召下,勒布朗、波什和韦德三人联手降薪,以挽留哈斯勒姆。这种会被称赞为美德的事情,詹姆斯没有理由拒绝。再一个就是,即便在克利夫兰人气不佳的时候,他依然坚持回到家乡,坚持每年的“骑行教育”活动。这与霍华德夏天放弃奥兰多青训营的做法形成了鲜明的对比。但别忘了,詹姆斯骑的可是自己投资的自行车,他曾因为骑自行车训练而红遍网络。

皇帝也骑

5. 参加国际比赛的秘诀

勒布朗詹姆斯还是​​一个热衷于参加国际比赛的家伙,也许他2004年亮相奥运会是为了“为国争光”,2008年参加奥运会是为了“圆金牌梦”,2012年参加伦敦奥运会,除了给杰里科朗吉洛一点面子,更重要的是为了自己的商业利益。

一位世界级球星怎么会放弃在世界最大体育盛会——奥运会的舞台上展现自己的机会呢?它是世界体育迷的焦点,也是赞助商云集的地方。在奥运会上打一场比赛,能带来比NBA常规赛更多的关注度。“我算了一下,那时候我已经31岁了,但我真的希望有机会再次代表国家。”詹姆斯是一个有机会突破篮球历史的男人,他当然不会放弃任何创造历史的机会。

如果不把所有信息拼凑起来,很难想象这位球场上威风凛凛的皇帝,在场下依然魅力惊人。年仅31岁的詹姆斯,却拥有着惊人的商业帝国。再过十年呢?

也许你以前身无分文,也许你一直被人瞧不起,但只要你能在NBA联赛打球,就意味着你的人生将会发生翻天覆地的变化。NBA球员的薪水非常高,在这个球星平均年薪是美国平均年薪119倍的圈子里,光是给别人打工就能过上非常舒服的生活。赚这么多钱,是不是太热火了?每年几千万能花光吗?除了买房买地,你还能干什么?对于NBA球星来说,这些都不是问题。他们有的吃喝玩乐,有的过着奢侈的生活……但也有一些人,赚钱只为投资,这其中最出众的,就是迈阿密热火球星勒布朗·詹姆斯。

时代杂志封面人物-詹姆斯

NBA有一句话经常被提起——“it’s all about”,意思是“一切都和生意有关”。NBA联盟本身就是一个体育娱乐公司,它的商业属性决定了这个帝国里每个人都要谈“生意”。

最富有的现役篮球运动员

2010年10月,《财富》杂志评选出40岁以下40位富豪榜,以自由球员身份加盟迈阿密热火队的“皇帝”勒布朗·詹姆斯成为榜单上唯一的运动员,也是入选的最年轻的人,取代了因性丑闻而陷入低谷的高尔夫球手泰格·伍兹。

皇帝主宰

2012年《福布斯》体育富豪榜上,勒布朗·詹姆斯以5300万美元的年收入(不含税)位列运动员第四位、篮球运动员第一位,前两位分别是拳击手弗洛伊德·梅威瑟和曼尼·帕奎奥,高尔夫球手泰格·伍兹以5940万美元排名第三,一直领先于詹姆斯的两位运动员罗杰·费德勒和科比·布莱恩特分别位列第五和第六。

詹姆斯的商业帝国

1.广告代言

詹姆斯本人就是一块金字招牌,吸引着无数商家伸出橄榄枝,詹姆斯高达4000万美元的商业代言收入中,不乏全球顶级的公司。

詹姆斯代言广告

詹姆斯最大的商业代言合同来自于耐克。在皇帝进入NBA之前,耐克就用9000万美元的合同签下了他,让这个穷小子一夜暴富。如今耐克每年仍向詹姆斯支付1000多万美元的代言费,但他们却获得了丰厚的回报。在过去一年中,耐克仅靠批发勒布朗的球鞋就赚了9000万美元,最终获得了1.75亿美元的市场销售额。詹姆斯球鞋的销量是科比的两倍,但距离Air系列球鞋10亿美元的销量还有很大差距。新一代詹姆斯球鞋的售价从180美元到270美元不等。目前,X+是市场上最昂贵的篮球鞋。“我们知道詹姆斯拥有独特的天赋。”耐克发言人布莱恩·斯特朗说。“他帮助我们更接近消费者。”

詹姆斯的另外两大代言分别是可口可乐和麦当劳。据悉,麦当劳给詹姆斯开出的代言费每年高达400万美元,而可口可乐则与詹姆斯签订了一份为期6年、价值1600万美元的代言合同,让詹姆斯代言旗下的雪碧和Power Juice(一款功能性清凉饮料)。星牌公司Upper Deck给詹姆斯开出的代言合同为5年600万美元。至于三星、 Farm、亚洲食品、美国奢侈手表“爱彼”等公司给詹姆斯开出的代言费,目前人们还不清楚。

詹姆斯在 2012 年中国运动会期间与亚洲食品公司签约。该公司提供各种儿童食品,包括甜甜圈和冰淇淋。詹姆斯在很多场合都表现出自己是一名出色的销售员。正如耐克发言人斯特朗所说,詹姆斯知道如何让产品更贴近消费者。“我有两个年幼的儿子,他们喜欢甜甜圈和冰淇淋。”

独特的招牌动作

“现在确实是詹姆斯的时代”,美国专栏作家鲍勃·多夫曼说,“未来五年,詹姆斯签下的任何商业代言,费用都不低于百万美元。”詹姆斯的收入会随着他在球场上的成功而不断上涨。商业界喜欢赢家,而詹姆斯又生活在媒体发达的迈阿密,自然不缺曝光度。在皇帝夺冠之后,韩国电子巨头三星也嗅到了他的商业价值,让詹姆斯成为新代言人。“我选择三星,是因为他们是一家创新型的公司”,詹姆斯说,“这跟我一直追求的东西是一样的——做点不一样的事情。”

如今,勒布朗的形象吸引了越来越多类型的企业,甚至汽车制造商、金融服务提供商和零售商都在詹姆斯身上找到了与他们的产品相匹配的影子。“他是当今美国市场上最具影响力的运动员,因为他能带来长期关注,帮助商家的产品保持注意力价值。”体育娱乐公司总裁罗伯特·塔奇曼表示,“我认为没有任何运动员能在商业价值上与他相比。他被塑造成了一个真正杰出的人,一个胜利者。”

但从某种意义上来说,这话更符合事实。现在詹姆斯的商业代言确实很丰满,因为在詹姆斯的体系里,代言已经成为了一种“低端”的赚钱方式。是的,他有“J”这个品牌,但既然有这个品牌,为什么不利用它为自己创造利益呢?

2. 创办经纪公司

詹姆斯靠广告代言发家,如今他对以前那种在镜头前推销产品的方式已经不感兴趣了。在他的公司简介中,“我们寻求的不是(我们寻求合作伙伴,而不是客户)”这句话被放在了显眼的位置,因为寻找商业伙伴才是商人詹姆斯真正想要的。

詹姆斯·博斯

从2005年开始,詹姆斯逐渐把一切都掌握在自己手中。那一年,他炒掉了原来的经纪人阿隆·古德温,加盟了大经纪人利昂·罗斯。2006年,詹姆斯投资了自己的营销公司LRMR,公司的名字取自四个人的姓名首字母:勒布朗、兰迪·米姆斯、马弗里克·卡特、理查德·保罗。这些儿时的玩伴如今不再为詹姆斯工作,但他们个个都是平等的老板。在接受《财富》杂志专访时,身兼球员、经纪人、老板的詹姆斯坦言,这一切都是为了生意,“一切都是我的主意,因为我想拥有自己的事业。”

体育场内外都风格迥异

“詹姆斯对于如何创造财富有着独特的见解,”詹姆斯的好友、美国TA广告公司首席执行官兼创始人史蒂夫·斯托特说道,“他知道在球场上表现好是不够的,他不想把自己赚到的钱拱手让给别人。一个成功的运动员需要知道如何利用自己的财富,知道自己退役后想做什么。”

于是詹姆斯渐渐对普通的商业代言失去了兴趣,毕竟那是很基础的赚钱方式。即便是这种基础的方式,詹姆斯也是独树一帜。作为公司的金字招牌,詹姆斯也不是花瓶,他几乎亲自参与公司的每一项决策和计划。2007年夏天,詹姆斯没有选择休假放松,而是召集了LRMR联盟中耐克、可口可乐、球星卡公司Upper Deck等各家公司的高管,召开了为期两天的峰会。会议就像是头脑风暴会,各家公司做完陈述,然后召开专门的讨论会,大部分内容都是关于在全球推广勒布朗的品牌。

3. 投资利物浦

与很多运动员不同的是,詹姆斯不仅关注“快钱”,还关注“潜在资产”,甚至懂得利用一些投资来博取其他领域的关注。最典型的例子就是他在2011年加盟英超俱乐部利物浦,这只是他众多投资项目中的一个。

4. 经营自己的品牌

詹姆斯的商业投资还包括“美国品牌家具公司”、“耳机”和“佳能戴尔自行车”。詹姆斯还是​​当地几家公司的创始人。他还投资创立了自己的时尚生活方式运动品牌“”,目前由他在克利夫兰的一些合伙人管理。这家生活方式运动品牌店主要销售詹姆斯的一些时尚服饰和一些限量版耐克运动鞋。

因此,即便NBA经历长时间停摆,对詹姆斯来说也不是问题。或许你能看到他在收银台后面招揽顾客,或者看到他在自己的生活方式商店里送球鞋。“他亲自参与自己投资的项目。”该店合伙人之一克里斯·朱利安说,“这让他看起来像一个现代商人。”

5. 利用社交网络的力量

詹姆斯在NBA打拼9年,积累了相当多的狂热粉丝,因此拥有强大的公关媒体资源。詹姆斯的粉丝有600万,而他的粉丝数量已经超过1200万。从某种意义上来说,他的个人社交工具就像一个巨大的媒体,不乏推广其产品的地方。就连“西奥菲”等化妆品品牌,也直接在詹姆斯的个人社交网站主页上投放了口红广告。

“詹姆斯知道他所做的一切都有商业价值。他怎么会不从中获益呢?”佛罗里达州一家体育娱乐公司的执行董事斯科特·本彻说。“你在球场上露面的机会越多,价值就越大。”