作者 | 营销狂人（）
当白酒遇上足球，或许会成为白酒行业掀起话题营销的绝佳载体。足球作为深受民众喜爱的运动，一直以来都受到各大品牌的青睐。近年来，白酒企业冠名、赞助足球队也成为一种潮流。其中，拥有79年历史的国酒经典沱牌酒与英超狼队的跨界合作，更是白酒+足球的经典案例。
沱牌，一款承载着几代中国人美好记忆的经典白酒，与狼队这支拥有百年历史的经典足球队，于今年6月8日达成合作协议，并在世界金融中心伦敦举行签约仪式。在此期间，沱牌作为狼队的官方全球合作伙伴，在足球领域孜孜不倦地耕耘，实现了从球迷到品牌营销的闭环，也让中国酒文化以创新的方式登上了国际舞台。
踢足球
名酒体育营销没有“淡季”
中国白酒品牌要想在世界舞台讲好中国故事，需要一把能够打破文化差异的武器。而体育作为一种世界性的“语言”，正是沱牌最为重视的载体之一。
今年8月，英国伦敦老特拉福德等著名球场经常上演“一票难求”的场面。英超联赛的火爆，让相关球场成为极具影响力的打卡点。球场之外，足球带来的人气与流量，也是酒企强势曝光品牌的绝佳机会。以酒为媒，以足球交友，经典相聚，在英超2023-2024新赛季开赛之际，沱牌携手英超狼队开启线上线下活动2024英超转播，收获全网数亿级曝光。
在此期间，沱牌充分利用国内资源优势2024英超转播，围绕“经典汇聚2024英超转播，相聚巅峰”主题开展了深度、长效、多元化、创新性的商业营销。一方面，在狼队新赛季首场主场比赛当天，沱牌通过亮相莫利诺克斯球场LED屏幕、线上直播及转播屏等方式，与来自全球各地的球迷进行跨空间“见面”，向全球球迷传递品牌信息。另一方面，沱牌在主流媒体发布#经典汇聚巅峰#话题，以及“沱牌之夜·足球嘉年华”等活动，加深与球迷的互动和情感连接。通过这些渠道的融合，沱牌将品牌信息传递给更广泛的受众，提升了品牌的知名度和曝光度。
今年夏天的焦点
沱牌展现更强爆发力
举杯经典美酒，庆贺延续辉煌。英超联赛2023-2024新赛季，英超狼队热度空前高涨，作为英超狼队官方全球合作伙伴，沱牌在体育营销布局上彰显了国际视野。
线上方面，其将消费与大型活动深度连接，以“沱牌X狼队超燃盲盒季”等豪华福利套餐，包括让球迷感受足球激情的“比赛日组合包”、狼队顶级球星签名球衣、盲盒好礼等，吸引了球迷的广泛参与。
同时，借着英超2023-2024赛季新东家之机，沱牌推出吃住行全包的“8天6夜沱牌英国超级燃情之旅”，以及大量现金红包、福利等系列营销活动，助力两节期间销量上涨。9月28日至10月31日，沱牌通过订单激励、扫盖抽奖等形式，面向经销商及消费群体招募“沱牌百人啦啦队”，在打造“超强足球+经典美酒+英伦风情”深度体验的同时，沱牌品牌与经销商、全球球迷、消费群体建立了更深层次的情感共鸣。
线下则推出“沱牌之夜·足球嘉年华”活动，与全国球迷分享辉煌时刻，感染更多消费者。在此过程中，沱牌酒将中华白酒文化、“美好日子有沱牌”的品牌理念和体育精神融入其中，从线上深挖互动玩法到线下打造多个“足球+美酒”饮酒场景，在组织球迷观赛的同时，传递经典名酒的价值与独特风采。
白酒的国际化
体育营销是一条捷径
除了帮助品牌在国内市场扩大影响力，体育营销也将成为白酒国际化的一条捷径。因为体育所倡导的活力时尚的生活方式，也是中国白酒力求表达的美好生活本质，两者之间存在着共同的价值契合。此次沱牌与英超狼队的合作，立足于向世界传递经典之美，着眼于更大的格局，推动沱牌品牌年轻化、国际化，打造与新时代消费者沟通的“超级IP”。
业内人士将沱牌与狼队的合作形容为“两个转变”：国际化和年轻化。在国际化方面，狼队作为英格兰足球甲级联赛的创始成员，是国际足球舞台上不可忽视的球队之一，沱牌与其合作，有利于促进两国足球和酒类爱好者东西方文化的共荣共享，展现中国名酒的魅力。
在青少年方面，沱牌获得了与英超狼队的高能联动、品牌广告精准曝光、社交媒体互动流量、明星球员展示等诸多高价值权益，并在此基础上以一系列新颖、时尚、富有创意的体育营销活动赋能沱牌的品牌力量，无疑将在国际球员、全球经销商、全球球迷、欧洲华人华侨心中留下“超级刺激时刻喝沱牌”的美好印象。
经典荟萃，巅峰相会。此次沱牌与英超狼队的合作，为全球球迷进一步了解白酒文化搭建了新的桥梁，为中国白酒“走出去”之路开辟了新思路。
全民体育时代
分享经典之美
全民体育的一个重要特点就是社交性，酒与体育的结合更容易形成社区化发展和消费。沱牌借助足球，以好看、好吃、好玩的体验解锁经典酒的全新社交功能，探索美食与酒、艺术与酒的价值关联。
一方面，沱牌通过探索白酒新营销、新场景触达新消费群体，2023-2024英超赛季邀请近百位各领域KOL助力传播曝光，并渗透体育、时尚、美食、生活等多个圈层，构建多重饮酒场景。
另一方面，沱牌酒邻居节、沱牌真爱季、沱牌潮流美夜、品鉴沱牌等一系列年轻化尝试的基础上，通过打造沱牌X狼队足球嘉年华、沱牌X豫园夏日游园会等事件营销活动，进一步将品牌影响力拓展到更年轻的圈层。
从长远看，这些突破性的营销举措，不仅大大提升了沱牌的品牌知名度和美誉度，真正推动了沱牌产品的市场销售，也将进一步使其年轻化战略、国际化战略得到有效落地。不难看出，沱牌正以崭新的姿态向世界展现甘甜爽口的大国味道，展现经典名酒的独特美学，诠释民族品牌的时代辉煌。
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